Успешни кръстосани продажби

Успешни кръстосани продажби

За кръстосани продажби говорим, когато имаме втора точка на продажба в непосредствена близост до друг продукт, който може да бъде използван в комбинация. Примери за това са, когато до бирата поставим чипс, до млякото бисквити или до виното-презервативи. Възможностите за комбинации са много. Все пак близостта на двата продукта трябва да е позната и интуитивна комбинация. Целта е клиентът да може да се сети, какво точно се иска от него.

Този тип презентация в магазините е популярен начин за повишаване на продажбите и познаваемостта на търговската марка. Изследвания показват, че с този тип втора точка, продажбите биха могли да надхвърлят с до 5 пъти обичайните си стойности.

Кои са необходимите условия, за да се осъществи кръстосано излагане:

  • да имате продукт с подходяща големина и тегло. (Ясно е, че няма как да закачите пералня на рафта с праховете за пране);
  • да изберете подходяща кореспондираща категория. Ако искате да повишите познаваемостта, е добре да се „закачите“ за по-бързо вървяща категория, която да ви издърпа напред;
  • да имате на разположение подходящата лента или дисплей, които да поставите така, че да не пречат на основното излагане;
  • да имате отлично брандиране, за да ви забележи и най-разсеяния клиент.

Ето и няколко варианта за „ракета носител“ на вашата втора точка по метода на кръстосани продажби.

Паразитна /Крос мърчандайзинг лента и какво ли още не

Лента за кръстосани продажби

Това е най-икономичният и най-лесният начин за кръстосани продажби. Ако продуктът ви може да виси на кука. Ако е лек. И ако не се продава по бройка в минута.

Пушер система NEXT™, ако продавате бонбони, пуканки в пликче, ядки, самобръсначки, и прочее всичко, за което се сетите, че може да виси на кука.

Ако опаковката на вашия продукт позволява и целта ви е да се покажете в колкото се може повече търговски обекта – това е истината.

Със сравнително ограничен бюджет ще можете да се закачите за която си искате друга категория. В по-малките обекти може да я използвате и за първично излагане на каса.

Като стана дума за каса, този тип лента е лек и много харесван вариант за поставяне на импулсни стоки на мястото, където клиентът вече си е извадил портфейла.

Дисплей Лента за кръстосани продажби

Лента за кръстосани продажби

Ако все пак продуктът ви не е в пликче или кутийка с дупка и не може да се постави на кука, тогава може да предпочетете този вариант.

Ще останете изумени от възможностите му. Тъй като той се произвежда от листов материал. Конструкторът може да го приспособи за голямо разнообразие опаковки, като бутилки, кутии, тубички и други.

Това, което трябва да имате предвид, ако сте си харесали този вариант на излагане е, че рядко може да използвате стандартна лента. В повечето случаи ще се наложи да се направи специален проект, според точните размери и особености на вашата опаковка.

Дисплей с куки за втора точка на продажби

Дисплей на куки за втора точка на продажба

Ако нямате добър контрол върху презареждането на лентата и искате да използвате мястото, като истинска втора точка, тогава може да се спрете на този вариант. Дисплей с възможности за поставяне на по-голям брой продукти.

Хубавото на това решение е, че може да бъде изпълнено с ограничен бюджет и е много харесвано от търговците на дребно.

Вариантите за втора кръстосана точка могат да бъдат много. Не пропускайте възможността да изпробвате силата на този метод на продажба.

А това, което е написано по-горе съвсем не е всичко. Очаквайте продължение с тежката артилерия дисплеи за крос мърчандайзинг.

Полезна информация

Последвайте ни

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Категории

Рекламни стелажи – Повишаване на видимостта на вашия бранд в магазина с решения за крос-мърчандайзинг

В постоянната промяна на търговията, създаването на неповторимо и запомнящо се пазаруване е от съществено значение за успеха. В тази насока крос-мърчандайзингът се нарежда катопрочети повече

Брандиране на магазин: Инвестиране в осезаемо изживяване на клиентите

Да започнем с основен въпрос. Какво е брандиране на магазин? Това е процес на създаване на уникална идентичност за магазин за търговия на дребно, включващапрочети повече

Тенденции, оформящи бъдещето на брандиране на магазини

В оживения свят на търговията на дребно брандирането на магазини е мощен инструмент за разграничаване на бизнеса от безбройните конкуренти. Тук не става въпрос простопрочети повече

Втората точка на продажба или да бъдеш двойно забелязан

два ли някой ще оспори твърдението, че втората точка на продажба, както и кръстосаното излагане  продава. Супермаркетите използват техни втори точки, а и предоставят възможностпрочети повече

Последни публикации

Оптимизиране на категория „пасти за зъби“: Дайте по-голям избор на клиента, докато улеснявате работата си

Необходимостта от добра устна хигиена наподобява нуждата от хляб. Пастата за зъби, четките за зъби, конците за зъби, водата за уста и други свързани спрочети повече

Стелажи за плодове и зеленчуци – как да ги запазим свежи и привлекателни за по-дълго

Визуално привлекателният и добре представеният стелаж с плодове и зеленчуци може да направи чудеса за привличане и задържане на клиенти.прочети повече

Най-сладките стелажи – шоколади и десерти: Как да се погрижим за тях

Поддържането на добре организирани стелажи с шоколади и десерти предвид огромния асортимент от продукти, е предизвикателна задача. Стремежът да се продава възможно най-широко портфолио сладкипрочети повече

Управление на стелажите в магазина: Как да спестим усилия и да увеличим на продажбите

Ефективното управление на стелажите играе решаваща роля за стимулиране на посещаемостта и увеличаване на продажбите в различни категории продукти. В тази публикация ще разгледаме какпрочети повече

Повишаване на ефективността в магазина и удовлетворението на купувачите: Решения за автоматизиране и презентация в хладилни витрини

С нарастващите онлайн продажби на хранителни стоки от една страна и увеличаващите се оперативни разходи от друга, търговците на дребно са изправени пред предизвикателствата дапрочети повече

Излагане на насипни храни на самообслужване върху стандартни стелажи за магазин

Нарастващото търсене на еко ориентирани възможности за пазаруване мотивира търговците да търсят различни решения за продажба на насипни храни.С цел да отговорят на развиващите сепрочети повече

Развиване на категория напитки: Силата на реда и видимостта в хладилните витрини

Напитките заемат специално място в магазина. От освежаващи газирани напитки до енергийни и дори заместващи храненето. Tези продукти привличат клиентите и са един от ключовитепрочети повече

Рекламни стелажи – Повишаване на видимостта на вашия бранд в магазина с решения за крос-мърчандайзинг

В постоянната промяна на търговията, създаването на неповторимо и запомнящо се пазаруване е от съществено значение за успеха. В тази насока крос-мърчандайзингът се нарежда катопрочети повече