Успешна втора точка на продажба

Успешна втора точка на продажба

Да поставиш дисплей за втора точка на продажба в магазина, е скъпо.

Магазините взeмат такса за поставянето на стелажа, самият стелаж също не е евтин, участието в брошурата – също.

Затова в повечето случаи освен ако не сте световен лидер в продуктовата си категория, участвате с вторично излагане от две седмици до максимум два-три месеца.

Краткият период и високата стойност за присъствие на втора точка на продажба изискват добро планиране и умно избиране на стелажа, който ще се продава новият продукт или стоките на промоция.

Предполага се, че с поставянето на стелажа не целите просто да бъдете като другите, а имате конкретни цели, изразяващи се в конкретен обем очаквани продажби или познаваемост, ако става дума за представяне на нов продукт.

Ето защо е от значение да имате предвид следните фактори:

Стелажът, на който ще стоят вашите продукти, не е само място

Той е и посланик на бранда. Често в магазините се виждат високо позиционирани продукти върху грозни и разкривени стелажи, сглобени сякаш в мазето на някой „рекламаджия“. Картонените стелажи определено означават по-нисък еднократен разход, но дали са достатъчно добри в основната си цел – да привлекат окото на клиента и да доведат до очакваните резултати, измерени в очаквани продажби?

Пазарът в България е силно фрагментиран

Ако провеждате национална кампания, ще ви се наложи да се съобразите с огромното разнообразие от формати търговски обекти. Дисплеят за втора точка на продажба трябва да се адаптира според отреденото му от магазина място и пълнота на асортимент. Модулността е изключително преимущество на рекламния стелаж, тъй като предоставя гъвкави възможности.

Кой ще монтира и транспортира стелажа

Често се забравя, че и тaзи дейност струва пари. И време. Неразглобяемият стелаж изисква по-голям автомобил или бус, за да бъде пренесен. А ако трябва да се пренесат повече от един стелаж? Начинът на опаковка, възможността за сглобяване и разглобяване са важни фактори при олекотяването на бюджета за втора точка на продажба.

Многократно използване на стелажа

Наясно съм, че в повечето случаи стелажите се произвеждат само за конкретна кампания. Част от причините за това са, че е по-лесно за един търговски екип да остави магазина да изхвърли подгизналия от миенето картонен дисплей, вместо търговският представител да го прибере, както и факта, че на производството на тези стелажи се гледа като на еднократен разход. Помислете само колко време, усилия и разходи биха били спестени, ако се използваха лесно адаптиращи се трайни стелажи с възможност за пребрандиране за минути и прибиране в малко кашонче, което и най-фината дама с високи обувки може да занесе до колата си.

Стелажът, който ви представяме, в тази публикация може всичко.

  • с колкото си искате рафтове;
  • може да е крайстенен или островен;
  • сглобява се като детска играчка;
  • може да натоварите 20 броя в колата;
  • може да сложите много продукти на малко място;
  • може да го приберете след кампанията и догодина да го използвате за друга кампания или друг ваш бранд.

Полезна информация

Последвайте ни

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Категории

Рекламни стелажи – Повишаване на видимостта на вашия бранд в магазина с решения за крос-мърчандайзинг

В постоянната промяна на търговията, създаването на неповторимо и запомнящо се пазаруване е от съществено значение за успеха. В тази насока крос-мърчандайзингът се нарежда катопрочети повече

Брандиране на магазин: Инвестиране в осезаемо изживяване на клиентите

Да започнем с основен въпрос. Какво е брандиране на магазин? Това е процес на създаване на уникална идентичност за магазин за търговия на дребно, включващапрочети повече

Тенденции, оформящи бъдещето на брандиране на магазини

В оживения свят на търговията на дребно брандирането на магазини е мощен инструмент за разграничаване на бизнеса от безбройните конкуренти. Тук не става въпрос простопрочети повече

Втората точка на продажба или да бъдеш двойно забелязан

два ли някой ще оспори твърдението, че втората точка на продажба, както и кръстосаното излагане  продава. Супермаркетите използват техни втори точки, а и предоставят възможностпрочети повече

Последни публикации

Оптимизиране на категория „пасти за зъби“: Дайте по-голям избор на клиента, докато улеснявате работата си

Необходимостта от добра устна хигиена наподобява нуждата от хляб. Пастата за зъби, четките за зъби, конците за зъби, водата за уста и други свързани спрочети повече

Стелажи за плодове и зеленчуци – как да ги запазим свежи и привлекателни за по-дълго

Визуално привлекателният и добре представеният стелаж с плодове и зеленчуци може да направи чудеса за привличане и задържане на клиенти.прочети повече

Най-сладките стелажи – шоколади и десерти: Как да се погрижим за тях

Поддържането на добре организирани стелажи с шоколади и десерти предвид огромния асортимент от продукти, е предизвикателна задача. Стремежът да се продава възможно най-широко портфолио сладкипрочети повече

Управление на стелажите в магазина: Как да спестим усилия и да увеличим на продажбите

Ефективното управление на стелажите играе решаваща роля за стимулиране на посещаемостта и увеличаване на продажбите в различни категории продукти. В тази публикация ще разгледаме какпрочети повече

Повишаване на ефективността в магазина и удовлетворението на купувачите: Решения за автоматизиране и презентация в хладилни витрини

С нарастващите онлайн продажби на хранителни стоки от една страна и увеличаващите се оперативни разходи от друга, търговците на дребно са изправени пред предизвикателствата дапрочети повече

Излагане на насипни храни на самообслужване върху стандартни стелажи за магазин

Нарастващото търсене на еко ориентирани възможности за пазаруване мотивира търговците да търсят различни решения за продажба на насипни храни.С цел да отговорят на развиващите сепрочети повече

Развиване на категория напитки: Силата на реда и видимостта в хладилните витрини

Напитките заемат специално място в магазина. От освежаващи газирани напитки до енергийни и дори заместващи храненето. Tези продукти привличат клиентите и са един от ключовитепрочети повече

Рекламни стелажи – Повишаване на видимостта на вашия бранд в магазина с решения за крос-мърчандайзинг

В постоянната промяна на търговията, създаването на неповторимо и запомнящо се пазаруване е от съществено значение за успеха. В тази насока крос-мърчандайзингът се нарежда катопрочети повече