Да поставиш дисплей за втора точка на продажба в магазина, е скъпо.
Магазините взeмат такса за поставянето на стелажа, самият стелаж също не е евтин, участието в брошурата – също.
Затова в повечето случаи освен ако не сте световен лидер в продуктовата си категория, участвате с вторично излагане от две седмици до максимум два-три месеца.
Краткият период и високата стойност за присъствие на втора точка на продажба изискват добро планиране и умно избиране на стелажа, който ще се продава новият продукт или стоките на промоция.
Предполага се, че с поставянето на стелажа не целите просто да бъдете като другите, а имате конкретни цели, изразяващи се в конкретен обем очаквани продажби или познаваемост, ако става дума за представяне на нов продукт.
Ето защо е от значение да имате предвид следните фактори:
Стелажът, на който ще стоят вашите продукти, не е само място
Той е и посланик на бранда. Често в магазините се виждат високо позиционирани продукти върху грозни и разкривени стелажи, сглобени сякаш в мазето на някой „рекламаджия“. Картонените стелажи определено означават по-нисък еднократен разход, но дали са достатъчно добри в основната си цел – да привлекат окото на клиента и да доведат до очакваните резултати, измерени в очаквани продажби?
Пазарът в България е силно фрагментиран
Ако провеждате национална кампания, ще ви се наложи да се съобразите с огромното разнообразие от формати търговски обекти. Дисплеят за втора точка на продажба трябва да се адаптира според отреденото му от магазина място и пълнота на асортимент. Модулността е изключително преимущество на рекламния стелаж, тъй като предоставя гъвкави възможности.
Кой ще монтира и транспортира стелажа
Често се забравя, че и тaзи дейност струва пари. И време. Неразглобяемият стелаж изисква по-голям автомобил или бус, за да бъде пренесен. А ако трябва да се пренесат повече от един стелаж? Начинът на опаковка, възможността за сглобяване и разглобяване са важни фактори при олекотяването на бюджета за втора точка на продажба.
Многократно използване на стелажа
Наясно съм, че в повечето случаи стелажите се произвеждат само за конкретна кампания. Част от причините за това са, че е по-лесно за един търговски екип да остави магазина да изхвърли подгизналия от миенето картонен дисплей, вместо търговският представител да го прибере, както и факта, че на производството на тези стелажи се гледа като на еднократен разход. Помислете само колко време, усилия и разходи биха били спестени, ако се използваха лесно адаптиращи се трайни стелажи с възможност за пребрандиране за минути и прибиране в малко кашонче, което и най-фината дама с високи обувки може да занесе до колата си.
Стелажът, който ви представяме, в тази публикация може всичко.
- с колкото си искате рафтове;
- може да е крайстенен или островен;
- сглобява се като детска играчка;
- може да натоварите 20 броя в колата;
- може да сложите много продукти на малко място;
- може да го приберете след кампанията и догодина да го използвате за друга кампания или друг ваш бранд.
Полезна информация
- Успешни кръстосани продажби
- Безопасна алтернатива за продажба на насипни храни по време на (и след) пандемия
- За високи продажби на насипни ядки
- Самозалепващи ценови лайсни за ПДЧ рафтове и стелажи за вторично излагане
- Контейнери за насипни храни
