Пасти за зъби без конкуренция

Пасти за зъби без конкуренция

През 50-те години на миналия век един предприемчив човек се свързал с голяма компания-производител на пасти за зъби. Предложил да й продаде иновация, която нямало да коства усилия, но щяла да увеличи продажбите с 40%. Офертата за ексклузивни права била за 100 000 долара.

По това време подобна сума не била малка, но предвид обещаните резултати, инвестицията щяла бързо да се изплати.

Шефовете в компанията обаче били алчни и не им се давали толкова пари. Благодарили на човека и го отпратили с обещание да му се обадят отново.

След като изобретателят си тръгнал, били свикани най-добрите служители от маркетинга и производството. Била им възложена задача с висок приоритет: да мислят денонощно за решение, което ще увеличи продажбите на пасти за зъби с 40%.

Изминали 2 седмици и нито една идея не била достатъчно добра. Затова вдигнали телефона и извикали странния човек отново.

След юридическите формалности и превода на парите, той извадил обикновен плик. В него на къс хартия било написано кратко изречение: „Направете отвора на тубичката по-голям“.

Така, при един и същ натиск и разлика от 1 мм в диаметъра на дупката, хората биха използвали с 40% повече паста за зъби и биха купували по-често…

Защо разказах тази история

Не е ясно дали е истинска, или притча (длъжна съм да кажа, че я взех назаем от блога на Colin Walls).

Хареса ми, защото илюстрира истината, че много често малки неща или промени водят до големи резултати.

Та също такива малки неща предлагаме и ние и те водят до измерими резултати.

Е, увеличение от 40% е нереалистично, разбира се, но какво ще кажете, ако трайно продажбите на пасти за зъби и сапуни нараснат с 10%, увеличите асортимента с 20% и продуктите на промоция не са в дъното на рафта, точно когато трябва да са пред погледа на клиента?

И всичко това се случва почти без човешка намеса?

Полезна информация

Последвайте ни

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Категории

Оптимизиране на категория „пасти за зъби“: Дайте по-голям избор на клиента, докато улеснявате работата си

Необходимостта от добра устна хигиена наподобява нуждата от хляб. Пастата за зъби, четките за зъби, конците за зъби, водата за уста и други свързани спрочети повече

Най-сладките стелажи – шоколади и десерти: Как да се погрижим за тях

Поддържането на добре организирани стелажи с шоколади и десерти предвид огромния асортимент от продукти, е предизвикателна задача. Стремежът да се продава възможно най-широко портфолио сладкипрочети повече

Управление на стелажите в магазина: Как да спестим усилия и да увеличим на продажбите

Ефективното управление на стелажите играе решаваща роля за стимулиране на посещаемостта и увеличаване на продажбите в различни категории продукти. В тази публикация ще разгледаме какпрочети повече

Повишаване на ефективността в магазина и удовлетворението на купувачите: Решения за автоматизиране и презентация в хладилни витрини

С нарастващите онлайн продажби на хранителни стоки от една страна и увеличаващите се оперативни разходи от друга, търговците на дребно са изправени пред предизвикателствата дапрочети повече

Последни публикации

Оптимизиране на категория „пасти за зъби“: Дайте по-голям избор на клиента, докато улеснявате работата си

Необходимостта от добра устна хигиена наподобява нуждата от хляб. Пастата за зъби, четките за зъби, конците за зъби, водата за уста и други свързани спрочети повече

Стелажи за плодове и зеленчуци – как да ги запазим свежи и привлекателни за по-дълго

Визуално привлекателният и добре представеният стелаж с плодове и зеленчуци може да направи чудеса за привличане и задържане на клиенти.прочети повече

Най-сладките стелажи – шоколади и десерти: Как да се погрижим за тях

Поддържането на добре организирани стелажи с шоколади и десерти предвид огромния асортимент от продукти, е предизвикателна задача. Стремежът да се продава възможно най-широко портфолио сладкипрочети повече

Управление на стелажите в магазина: Как да спестим усилия и да увеличим на продажбите

Ефективното управление на стелажите играе решаваща роля за стимулиране на посещаемостта и увеличаване на продажбите в различни категории продукти. В тази публикация ще разгледаме какпрочети повече

Повишаване на ефективността в магазина и удовлетворението на купувачите: Решения за автоматизиране и презентация в хладилни витрини

С нарастващите онлайн продажби на хранителни стоки от една страна и увеличаващите се оперативни разходи от друга, търговците на дребно са изправени пред предизвикателствата дапрочети повече

Излагане на насипни храни на самообслужване върху стандартни стелажи за магазин

Нарастващото търсене на еко ориентирани възможности за пазаруване мотивира търговците да търсят различни решения за продажба на насипни храни.С цел да отговорят на развиващите сепрочети повече

Развиване на категория напитки: Силата на реда и видимостта в хладилните витрини

Напитките заемат специално място в магазина. От освежаващи газирани напитки до енергийни и дори заместващи храненето. Tези продукти привличат клиентите и са един от ключовитепрочети повече

Рекламни стелажи – Повишаване на видимостта на вашия бранд в магазина с решения за крос-мърчандайзинг

В постоянната промяна на търговията, създаването на неповторимо и запомнящо се пазаруване е от съществено значение за успеха. В тази насока крос-мърчандайзингът се нарежда катопрочети повече