През 50-те години на миналия век един предприемчив човек се свързал с голяма компания-производител на пасти за зъби. Предложил да й продаде иновация, която нямало да коства усилия, но щяла да увеличи продажбите с 40%. Офертата за ексклузивни права била за 100 000 долара.

По това време подобна сума не била малка, но предвид обещаните резултати, инвестицията щяла бързо да се изплати.

Шефовете в компанията обаче били алчни и не им се давали толкова пари. Благодарили на човека и го отпратили с обещание да му се обадят отново.

След като изобретателят си тръгнал, били свикани най-добрите служители от маркетинга и производството. Била им възложена задача с висок приоритет: да мислят денонощно за решение, което ще увеличи продажбите на пасти за зъби с 40%.

Изминали 2 седмици и нито една идея не била достатъчно добра. Затова вдигнали телефона и извикали странния човек отново.

След юридическите формалности и превода на парите, той извадил обикновен плик. В него на къс хартия било написано кратко изречение: „Направете отвора на тубичката по-голям“.

Така, при един и същ натиск и разлика от 1 мм в диаметъра на дупката, хората биха използвали с 40% повече паста за зъби и биха купували по-често…

Защо разказах тази история

Не е ясно дали е истинска, или притча (длъжна съм да кажа, че я взех назаем от блога на Colin Walls).

Хареса ми, защото илюстрира истината, че много често малки неща или промени водят до големи резултати.

Та също такива малки неща предлагаме и ние и те водят до измерими резултати.

Е, увеличение от 40% е нереалистично, разбира се, но какво ще кажете, ако трайно продажбите на пасти за зъби и сапуни нараснат с 10%, увеличите асортимента с 20% и продуктите на промоция не са в дъното на рафта, точно когато трябва да са пред погледа на клиента?

И всичко това се случва почти без човешка намеса?

Полезна информация

Последвайте ни

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Privacy Overview

This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.