Във време на еднакви предложения и еднакво изглеждащи търговски обекти, ценовите промоции водят до временно увеличаване на магазинните продажби. За съжаление не съдействат за изграждане на лоялни клиенти.
Необходимо е откриването на силно конкурентно предимство. То трябва да привлича хората, независимо дали цените са с няколко стотинки повече или по-малко.
Това предимство може да се състои в различни и застъпващи се активности на магазина или изграждане на привлекателни центрове/продуктови категории, които отличават вашия магазин от този на конкуренцията и да дават причина на клиента да се връща често.
Една от категориите с голям потенциал за привличане са пресните продукти на оразмеряване в хоризонталната щандова витрина.
Привлекателната визия, добре подбрани продукти, ясната ценова и продуктова информация ще привлече вниманието на клиента . Така той ще предпочете да си пазарува от вашия магазин, а не от този на конкуренцията.
Ето и шестте стъпки за превръщането на щандовата витрина в дестинация за лоялни клиенти:
Изградете система за проучване на клиентите
Наблюдавайте ги как пазаруват. Кое привлича вниманието им. Направете анкета, за да разберете какво харесват и какво биха искали да се подобри.
Комбинирайте предложения за повече продажби
Така не само ще продавате повече, но и ще печелите повече. Дайте предложения за рецепти с комбиниращи се продукти от вашата щандова витрина. Така клиентите ви ще имат допълнителна полза, а вие да имате по-висока стойност на единичната покупка.
Презентацията на щандовата витрина
Клиентите пазаруват със сетивата си. Една красиво подредена и чиста щандова витрина ще спре преминаващия купувач и ще му даде силен импулс към покупка.
Допълнителна и ясно видима информация
Както за цени, така и за промоции или кратки рецепти. Така клиентът няма да се дразни, ако трябва да почака да бъде обслужен. Той ще има какво да прочете, а и да се сети за още нещо, което може да си купи.
Създайте система за обучение на продавач-консултантите за щандовата витрина
Не позволявайте обслужващите щандовата витрина да създават отрицателно мнение за бизнеса, който сте създали.
Планирайте поне с месец напред
Различни активности за представяне на нови продукти, комбинации или промоции, за да държите клиента непрекъснато ангажиран.
Полезна информация за повече продажби
- Седем стъпки при избора на ценови лайстни за Вашия магазин
- Успешни кръстосани продажби
- Представяне: Ценови лайстни за хладилници
- Кръстосани продажби на охладени напитки в топлите дни
- Как да привличаме повече клиенти
