Майките са голяма сила. Дали ще се обединят, за за защита на кауза или за протест, благодарение на социалните мрежи нечий бизнес или имидж може да бъде издигнат или сринат за секунди.
А представете си, когато става дума за храненето на децата…
Всеки ден майките разменят стотици съобщения за рецепти, хранене и бебешки храни, въпроси, отговори, съвети…
Дали няма да е супер, ако бъдете препоръчани като магазин, който се грижи за своите клиенти родители, като им предлага удобство при пазаруването и широк избор от предложения!
Всъщност много малко е необходимо, за да привлечете майките в квартала за свои клиенти и „рекламни агенти“.
Направете проучване
Наблюдавайте как майките купуват бебешки храни:
- затрудняват ли се да намерят това, което им трябва и защо: дали нямате продукта/марката, или има миксиране на рафта.
- тръгва ли си купувачът без да е сложил бурканче в количката – колко често се случва и според вас защо?
- колко време ще отнеме, ако вие или ваш усмихнат и любезен служител ( с униформата на магазина и бадж с името) проведете кратко интервю на място? Няколко предварително формулирани въпроса, които да ви помогнат да разберете как да подобрите предложението си от бебешки храни: има ли търговска марка или продукт, които липсват? Има ли нещо, което я затруднява, когато търси продукт? Какво й харесва в обслужването или мисли, че може да се подобри?
Разходете се из конкуренцията
Разгледайте, как те продават храните в бебешката секция:
- Има ли нещо, което правят по-добре/по-зле?
- Не се ограничавайте само до преки конкуренти. Вижте и друг тип магазини, като по-големи аптеки или дрогерии, които също продават бебешки храни. Има ли нещо по-различно в начина им на продажба. Постойте да видите техните клиенти как купуват.
- Вижте каква друга допълнителна информация поставят в категорията: напр. ясно маркиране на категорията с големи табели; подреждане на пюренцата по възраст; как насочват вниманието към продуктите на промоция и т.н.
Влезте в ролята на майка
Представете си, че сте млада майка, която за първи път купува бебешко пюре. Опитайте се да се ориентирате. Например: Бебето ми е на 7 м. Искам да видя, какво се предлага за тази възраст. Вижте дали лесно ще намерите продукта, дали веднага ще разберете колко струва и т.н.
Анализирайте
С лист и молив… или химикалка… или на компютъра…
- Определете ясно, кои са силните ви страни в продажбата на бебешки храни: напр. по-голям асортимент от конкуренцията; по-добра видимост от входа; повече продукти на промоция, отлична поддръжка (имате страхотни служители, които обслужват тези рафтове и пр.)
- Съберете сили и оценете обективно кои са слабите ви страни: видима ли е категорията с бебешки храни; как изглеждат рафтовете – вижда ли се веднага цялото разнообразие, или е пълен хаос; лесно ли се вадят бурканчетата от рафта, или клиентите не смеят да ги докоснат, за да не се изсипят на пода и т.н.
- Вижте възможностите. Бъдете оптимисти. Усъвършенствайте това, което правите добре и правете по-добре това, което сте видели, че има нужда от подобрение.
- Проследявайте резултатите и подобрявайте. Непрекъснато.
Полезна информация за повече продажби
- Защо да продаваме насипни храни
- Самозалепващи ценови лайсни за ПДЧ рафтове и стелажи за вторично излагане
- Може ли Вашата касова зона да продава повече?
- 6 стъпки за повече продажби в хоризонталната щандова витрина
- Представяне: Ценови лайстни за хладилници
- Безопасна алтернатива за продажба на насипни храни по време на (и след) пандемия
